Für PV-Installationsbetriebe
Keine Leads. Keine Werbung. Kein allgemeines Consulting.
Wo könnte in Ihrem Betrieb mehr drin sein, als Sie denken?
Nicht jeder Betrieb braucht mehr Kunden.
Manchmal fehlen Aufträge. Manchmal gehen sie verloren. Manchmal stimmt der Einkauf nicht mehr. Manchmal laufen Prozesse unnötig teuer. Und manchmal verdient ein Betrieb mehr, als er denkt, oder weniger.
Die Frage ist: Wo liegt bei Ihnen der Hebel? Genau das prüfen wir in einer kostenlosen Ersteinschätzung.
Kostenlose Einschätzung startenca. 5 MinutenKostenlos · persönlich ausgewertet. Keine automatische Auswertung, keine Punktzahl.
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Vier Bereiche. Ein Ziel.
Herausfinden, wo Ihr Betrieb besser werden kann.
Ich schaue mir Ihren Betrieb aus vier Perspektiven an. Nicht jeder Bereich muss ein Problem sein: Wir suchen den einen, bei dem sich genaueres Hinsehen für Sie am meisten lohnen könnte.
01
Kunden
Wie gut nutzen Sie das Geschäft, das bereits da ist?
02
Prozesse
Wo geht Zeit, Geld oder Umsatz im täglichen Ablauf verloren?
03
Einkauf
Bekommen Sie Ihre Materialien wirklich zu den Konditionen, die heute möglich sind?
04
Zahlen
Wissen Sie genau, wo Ihr Geld verdient und wo es verloren wird?
01 — KUNDEN
Der einfachste Kunde ist oft der, den Sie bereits kennen.
Sie haben bereits Kunden gewonnen, Anlagen gebaut, Vertrauen aufgebaut, Rechnungen geschrieben, Kontaktdaten gesammelt. Aber was passiert danach?
Wie systematisch pflegen Sie Ihre bestehenden Kunden? Wie oft sprechen Sie ehemalige Kunden wieder an? Gibt es einen Prozess für Empfehlungen, Erweiterungen bestehender Anlagen, Batteriespeicher, Wallboxen, Wärmepumpen, Wartung und Service, weitere Leistungen?
Und was passiert rund um Ihre laufenden Baustellen? Vielleicht arbeitet Ihr Team gerade bei einem Kunden, während drei Häuser weiter jemand über die eigene PV-Anlage nachdenkt. Auch das gehört für uns zum Bereich Kunden.
Nicht mit dem Ziel, jedem Kunden irgendetwas zu verkaufen. Sondern mit der Frage: Wie viel Wert steckt tatsächlich in den Kundenbeziehungen, die Ihr Unternehmen bereits aufgebaut hat?
02 — PROZESSE
Wo verliert Ihr Betrieb Zeit, ohne dass es jemand bemerkt?
Ein PV-Projekt durchläuft viele Stationen: Anfrage, Erstkontakt, Termin, Aufnahme, Kalkulation, Angebot, Nachfassen, Auftrag, Einkauf, Montage, Abnahme, Rechnung, Service. An jeder Schnittstelle kann etwas hängen bleiben.
Eine Anfrage wird zu spät beantwortet. Ein Angebot wird nicht nachgefasst. Informationen werden doppelt erfasst. Der Chef muss Entscheidungen treffen, die eigentlich längst standardisiert sein könnten, oder Mitarbeiter warten auf Informationen, die irgendwo im Betrieb vorhanden sind.
Ein einzelner ineffizienter Prozess wirkt selten dramatisch. Aber wenn er jeden Tag passiert, wird daraus ein Kostenfaktor. Deshalb schauen wir nicht nur auf das Ergebnis, sondern darauf, wie es zustande kommt.
03 — EINKAUF
Was Sie einkaufen, entscheidet mit darüber, was von Ihrem Auftrag übrig bleibt.
Module, Wechselrichter, Speicher, Unterkonstruktion, Kabel, Gerüste, Dienstleistungen und vieles mehr. Preise, Lieferanten, Mengen und Konditionen verändern sich. Aber viele Einkaufsstrukturen verändern sich erstaunlich selten.
Deshalb stellen wir Fragen wie: Wann wurden Ihre wichtigsten Einkaufskonditionen zuletzt überprüft? Wie abhängig sind Sie von einzelnen Lieferanten? Wo kaufen Sie regelmäßig große Mengen, und wo könnten bessere Konditionen möglich sein?
Vor allem: Wissen Sie, was eine Veränderung im Einkauf tatsächlich für Ihre Marge bedeutet? Wenn Ihr Betrieb bereits gut ausgelastet ist, kann eine bessere Marge unter Umständen interessanter sein als zehn zusätzliche Anfragen.
04 — ZAHLEN
Was nicht gemessen wird, wird im Unternehmen schnell zur Vermutung.
Viele Unternehmer kennen ihren Umsatz. Weniger kennen ihre tatsächliche Marge je Projekt. Noch weniger wissen genau, welcher Kundentyp besonders profitabel ist, welche Leistungen sich wirklich rechnen, welche Projekte zu viel Aufwand verursachen, wie viel ein gewonnener Kunde tatsächlich wert ist, wie viele Angebote tatsächlich zu Aufträgen werden, und wo Geld im Prozess verloren geht.
Dabei geht es nicht darum, aus Ihrem Unternehmen einen Excel-Zirkus zu machen. Es geht um eine einfache Frage: Treffen Sie Ihre wichtigsten Entscheidungen auf Basis Ihrer Zahlen, oder auf Basis Ihres Gefühls?
Ablauf
Drei Schritte, und an keiner Stelle entscheidet eine Software
1
Sie beantworten Fragen
Rund fünf Minuten, in Ruhe, auch vom Handy. Alle Fragen sind aus dem Kopf beantwortbar. Wo Sie etwas nicht wissen, ist „weiß ich nicht“ eine gültige und für mich aufschlussreiche Antwort.
2
Ich sehe mir das persönlich an
Keine automatische Auswertung, keine Punktzahl, kein Ampelsystem. Ich lese Ihre Antworten selbst und ordne sie ein, weil ich weiß, wie ein Installationsbetrieb von innen aussieht.
3
Sie bekommen eine Rückmeldung
Schriftlich oder am Telefon, wie es Ihnen lieber ist. Sie erfahren, was mir aufgefallen ist und woran ich zuerst arbeiten würde.
→
Was Sie konkret erhalten
- Eine schriftliche Einschätzung zu den vier Bereichen, in klarer Sprache.
- Eine Reihenfolge: was zuerst, was später, was gar nicht
- Ein Gespräch, in dem Sie nachfragen können.
- Eine klare Absage, wenn sich der Aufwand für Sie nicht lohnt
Wie Ihre Antworten ausgewertet werden
Die Antworten werden strukturiert analysiert und miteinander in Beziehung gesetzt. Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Schwachstellen zu finden. Wir suchen nach Kombinationen, die wirtschaftlich interessant werden können.
Ein großer Kundenbestand, lange keine systematische Kundenpflege, zusätzliche Leistungen vorhanden — das kann interessanter sein als ein allgemeines „Sie brauchen mehr Marketing“. Viele Anfragen, die nicht konsequent nachgefasst werden, eine unbekannte Abschlussquote — das kann auf einen Prozesshebel hindeuten. Hohe Auslastung, alte Einkaufskonditionen, unklare Projektmarge — das kann dafür sprechen, nicht nach mehr Umsatz, sondern nach mehr Ergebnis zu suchen.
Was Sie am Ende bekommen
Keine Punktzahl, kein „Ihr Unternehmen ist 73 % optimiert“. Das wäre Unsinn. Sie bekommen eine Einschätzung dazu, wo wir bei Ihnen zuerst hinschauen würden und warum. Und wir sagen Ihnen auch, wenn wir keinen ausreichend interessanten Ansatz sehen.
Wenn ein echter Hebel sichtbar wird
Das plan42 Audit
Die kostenlose Einschätzung beantwortet: „Wo könnte bei uns etwas liegen?“ Das Audit geht eine Ebene tiefer: „Was liegt dort tatsächlich, und was können wir konkret daraus machen?“
Dafür untersuchen wir den relevanten Bereich anhand Ihrer tatsächlichen Unternehmensdaten und quantifizieren, soweit die Daten es zulassen: den wirtschaftlichen Hebel, die Ursachen, die betroffenen Kunden oder Prozesse, mögliche Verbesserungen, Prioritäten und die nächsten konkreten Maßnahmen.
Für das Audit. Der Preis richtet sich nach Umfang und Betriebsgrösse und wird vor jeder Beauftragung klar besprochen, bevor Sie sich entscheiden.
Nicht jeder Betrieb braucht es. Deshalb verkaufen wir es auch nicht jedem. Wenn Ihre kostenlose Einschätzung keinen klaren Ansatz zeigt, sagen wir Ihnen das. Zeigt sich ein relevanter Hebel, entscheiden Sie, ob Sie ihn untersuchen lassen wollen.
Erst erkennen. Dann messen. Dann verbessern.
Für PV-Unternehmer
Stefan Kessler
plan42 ist keine Lead-Agentur, keine Software und keine klassische Unternehmensberatung mit 80 Seiten Präsentation. Es ist eine Person, die aus der Branche kommt und gemeinsam mit Ihnen nach den Stellen sucht, an denen Ihr Unternehmen möglicherweise unter seinen Möglichkeiten arbeitet.
Kunden. Prozesse. Einkauf. Zahlen. Vier Bereiche, ein Ziel: mehr aus dem machen, was bereits da ist. Und die Bereitschaft, abzuraten, wenn der Aufwand für Sie in keinem Verhältnis stünde.
„Voll ausgelastet heisst nicht automatisch gut aufgestellt. Ich schaue mir alle vier Bereiche zusammen an: Kunden, Prozesse, Einkauf, Zahlen. Nur wenn die zusammenpassen, stimmt auch das Ergebnis.“
Einschätzung
Ein paar Fragen zu Ihrem Betrieb
Alle Fragen stehen untereinander auf einer Seite. Antworten lassen sich jederzeit ändern – am Ende brauche ich nur, wie ich Sie erreiche.
Was Sie hier angeben, sehe nur ich. Keine Weitergabe, keine Nennung als Referenz ohne Ihr ausdrückliches Einverständnis, keine Erwähnung gegenüber Dritten. Das gilt unabhängig davon, ob am Ende ein Ansatzpunkt steht oder nicht.
Vielen Dank. Ich sehe mir Ihre Antworten an.
Sie hören von mir, sobald ich Ihre Angaben durchgegangen bin. Wenn Sie in der Zwischenzeit etwas ergänzen möchten, schreiben Sie mir direkt.
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Häufige Fragen
Ist plan42 eine Software?
Nein. Es gibt kein Werkzeug einzurichten und keine Schnittstelle anzubinden. Sie beantworten Fragen, ich sehe mir die Antworten selbst an.
Was kostet das?
Die kostenlose Einschätzung ist kostenlos und unverbindlich. Zeigt sich dabei ein relevanter Hebel, besprechen wir gemeinsam, ob und zu welchen Konditionen ein Audit sinnvoll ist. Nicht jeder Betrieb bekommt dieses Angebot, und niemand muss es annehmen.
Für welche Betriebe ist das gedacht?
Für Handwerksbetriebe, überwiegend PV-Installationsbetriebe, die ihre Arbeit beherrschen und den Vertrieb bisher nebenbei mitlaufen lassen.
Was passiert, wenn mein Betrieb ausgebucht ist?
Dann verschiebt sich der Blick. Ich schaue mir Kunden, Prozesse, Einkauf und Zahlen zusammen an, nicht nur, ob noch Anfragen reinkommen. Nur wenn dort nichts zusammenpasst, sage ich Ihnen das genauso klar.
Lieber ein Gespräch als ein Formular?
Schreiben Sie mir in zwei Sätzen, worum es bei Ihnen geht. Ich antworte persönlich, und wenn ich nichts Sinnvolles beitragen kann, sage ich auch das.